Voir aussi son livre Commencer par le pourquoi
Le Cercle d’Or
- Au centre il y a le « POURQUOI »
- Ensuite il y a le « COMMENT »
- Et à la périphérie, il y a le « QUOI »
Le « pourquoi » et le « comment » sont liés à notre cerveau limbique (primitif) qui gère les émotions, la confiance, la loyauté, les comportements, les décisions, mais qui ne contrôle pas le langage. Le « quoi » est lié à notre néocortex que nous n’avons que depuis que nous sommes des homo sapiens. C’est lui qui gère la pensée rationnelle et analytique ainsi que le langage. Simon n’en parle pas dans sa présentation, mais son cercle est le calque du
- ÊTRE (pourquoi)
- FAIRE (comment)
- AVOIR (quoi)
Les idées clés
- Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent ce pour quoi vous l’avez fait.
- Faites des affaires avec des gens qui croient ce en quoi vous croyez.
- Le « quoi » ne sert que de preuve au « pourquoi ».
- On peut être forcé de suivre ceux qui ont du pouvoir. Mais nous suivons naturellement ceux qui nous inspirent.
La loi de la diffusion et de l’élévation
- Inovateurs
- Premiers utilisateurs
- Majorité précoce
- Majorité tardive
Les exemples
- Apple
“Everything we do, we believe in challenging the status quo. We believe in thinking differently.”
The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly.
We just happen to make great computers. Want to buy one?”
- Martin Luther King
« I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: “We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal.” »
« Je fais le rêve qu’un jour cette nation se lèvera et vivra le vrai sens de sa foi : “Nous tenons ces vérités comme allant de soi, que les hommes naissent égaux.” »
- les frères Wright
Les contre-exemples
- Tivo
- Samuel Pierpont Langley
CHALLENGE YOUR THINKING
http://drlindatucker.com/together-better-simon-sinek/
Most of us live our lives by accident
My sense of purpose is to inspire people to do what inspire them so together we can change our world.
Why are we friends?
The WHY is the value you offer others. That’s the value you have in their lives.
There is always a “self help” section in libraries, but no “help others” sections.
How do I help others to be at their natural best?
Be the leader you wish you had